Ofertas: ¿Qué es Oferta de Empleo y Trabajo? Ofertas Definición

Refiere a la cantidad total de bienes producidos para el mercado. Aunque depende de una variada serie de factores como el gusto de los consumidores, el nivel de productividad, el precio de los demás bienes o el costo de producción, la variable fundamental en la oferta es el precio del bien ofrecido.

En principio, la oferta se considera función creciente del precio (efecto sustitución) aunque es posible que, a veces, el aumento de precio induzca al productor a limitar su oferta al considerarse compensado por la obtención de la misma renta con menos cantidad producida (efecto renta).

A partir de los análisis de Marshall, la curva de ofertas de una empresa se convirtió en una curva de costos al sustituirse la relación oferta-precios por la de oferta-costos, es decir, cantidades a producir según los diferentes costos.

¿Qué es Oferta?

La ley de la oferta y la demanda es el mecanismo de formación de precios que establece que:

el precio de un bien en el mercado es aquél para el que se igualan la oferta y la demanda.

En términos generales, al aumentar la cantidad de cierto bien (producto) fabricado, el costo unitario disminuye; esta economía de escala es la que ha impulsado los procesos de concentración empresarial y fomentado la existencia de multinacionales a escala mundial. La razón de tal ahorro de escala se debe a la posibilidad de repartir la parte correspondiente a los costes fijos entre un mayor número de productos, lo que redunda en un menor coste unitario y por ende en la posibilidad de ofrecer el producto al cliente a un precio menor.

Sin embargo, cuanto mayor es el precio del producto, mayor es la cantidad de empresas dispuestas a fabricarlo y colocarlo en el mercado, con la expectativa de venderlo a un precio elevado incrementando su beneficio, de modo que a medida que el precio aumenta la oferta lo hace igualmente.

Por otro lado los compradores también compiten entre sí, concurriendo al mercado para adquirir ciertos bienes; en un mercado en el que los bienes ofrecidos son idénticos, como puede ser el caso de ciertos mercados de productos industriales normalizados o cuando el producto es único; los compradores pugnan entre sí por hacerse con los productos ofrecidos, de modo que a medida que se incrementa la demanda, el precio que están dispuestos a pagar los compradores (algunos) se incrementa, ante la perspectiva de no poder adquirir el producto por falta de oferta.

Para comprenderlo mejor podemos fijarnos en el caso extremo que sería el de la subasta, en el que el precio de venta es el máximo que cualquier comprador está dispuesto a pagar; evidentemente, si en vez de uno, fueran dos los bienes ofrecidos, dado que el segundo postor no está dispuesto a ofrecer tanto como el primero, sería él el que fijaría el precio de venta ya que el primer postor se negaría a pagar la cantidad de más que sí pagaría si el bien fuera único (es decir, comprarían ambos al precio ofrecido por el segundo). Si añadimos más bienes al mercado y extendemos el razonamiento concluiremos que lo que están dispuestos a pagar los compradores por el bien disminuye a medida que aumenta la demanda.

Si representamos gráficamente las curvas de oferta y demanda, siendo x la cantidad de bienes y p el precio, vemos que existe un punto de equlibrio en el que el precio y la cantidad de bienes intercambiados se igualan.

Ley de la oferta y la demanda.png

Al precio de equilibrio (S):

  • Todo comprador que quiere comprar, compra, y todo el que quiere vender, vende.

  • El precio de equilibrio es estable y la cantidad de transacciones es máxima:

    • Si el precio se incrementara hasta M, habría un exceso de oferta ab, de modo que los vendedores se verían obligados a disminuir el precio para poder vender dicho exceso.

    • Si el precio disminuyera hasta N, habría un exceso de demanda cd, situación en la que los vendedores incrementarían el precio para aprovechar el tirón del producto.


¿Qué es Oferta de Empleo y Trabajo?

¿Cómo redactar una oferta de empleo eficaz?

Las ofertas de empleo vienen en todas las formas y tamaños, pero existen algunas reglas sencillas que todos los anuncios deberían seguir para atraer al candidato adecuado para el puesto.

Un atrayente título de trabajo

La forma más obvia de aumentar el número de personas que ven su anuncio es crear un título de trabajo atrayente. Internamente, el puesto puede conocerse como "Oficial de Asistencia Global de Comunicaciones de Grado 2" pero, ¿cuántas personas van a escribir eso en la casilla de búsqueda? Si el tipo de personas que desea atraer es del tipo al que le gustaría trabajar como Ejecutivo de RRPP, entonces el título del trabajo debería ser "Ejecutivo en Relaciones Públicas".

Si usted tiene acceso a una base de datos de currículums, encuentre los currículums de las personas que desearía invitar para una entrevista y use el campo "Título de Trabajo Deseado" como base para su anuncio. Si eso es de lo que quieren trabajar, es lo que buscarán con más probabilidad.

Establecer su estructura

No hay una forma establecida para describir el puesto, pero debería intentar incluir los siguientes elementos:

Breve introducción — Intente hacerlo en unas 40 palabras y hable del trabajo y no de la empresa. Esto puede ayudar a los lectores a evaluar rápidamente si la vacante es apropiada para ellos, engatusándolos para que siga leyendo.

Responsabilidades del puesto — Enumere de 3 a 7 tareas principales que el candidato que sea contratado deberá realizar. Intente relacionarlas con un objetivo empresarial si fuera posible para que el candidato pueda ver como su puesto encaja en los planes de la empresa. Por ejemplo, "Desarrollar un programa de marketing por email para aumentar los niveles de retención de clientes". Recuerde que su anuncio no es una descripción del trabajo y por ello no es necesario que incluya todos los aspectos del puesto, sólo lo necesario para que los candidatos adecuados envíen sus currículums.

Especificaciones de la persona — ¿Qué habilidades, cualificaciones o atributos busca en su candidato ideal? Intente dividirlas entre aquellas necesarias y las que serían una ventaja. Si espera obtener un gran nivel de currículums puede ser menos específico con sus requisitos, pero si prefiere un par de candidatos de gran calidad entonces sea muy claro acerca de los estrictos criterios que deben cumplir. Los candidatos toman este área al pie de la letra y puede afectar la tasa de respuestas de forma dramática con algunas palabras bien elegidas.

Recompensas — Además de información sobre el posible sueldo, debería señalar los beneficios clave adicionales que podrían obtener. ¿Qué podría hacer que un candidato eligiese su puesto y no una similar en la competencia? Las recompensas no tienen que ser únicamente económicas, así que piense sobre lo que ofrece su empresa en cuanto a programas de trabajo flexible, salidas profesionales y cuidado infantil se refiere.

Ubicación — Además de completar el campo "ubicación" al rellenar el formulario online de la oferta de empleo, sería mejor que añada más información específica sobre la ubicación donde se desarrolla el trabajo. ¿Es una oficina nueva? ¿Existen buenas conexiones en cuanto al transporte se refiere? ¿Se desarrolla el trabajo siempre en la oficina o conlleva cierto nivel de viaje? El lugar de trabajo es a menudo tan importante como el puesto.

Su empresa — ¿Cuál es la actividad de su empresa? Si su empresa no es muy conocida necesitará explicar el tipo de industria en la que se encuentra. En vez de copiar la sección "Sobre Nosotros" de su web, intente relacionar este apartado con el puesto vacante. Por lo que si se trata de una vacante en ventas puede escribir "Un proveedor importante de la industria textil con un agresivo programa de expansión para obtener clientes fuera de España". Pero si se trata de un puesto en informática podría poner "Un proveedor importante de la industria textil con un sistema de pedidos online recientemente desarrollado creado en un marco .NET." No caiga en el error de proporcionar aquí demasiada información, el candidato investigará por si mismo si desea más información.

Pasos siguientes — Si el lector está interesado en la vacante, ¿cuáles son los siguientes pasos que debe seguir? Sería adecuado añadir un email o un teléfono de contacto así como un número de referencia para que pueda hacer un seguimiento sobre el origen de las personas que soliciten el trabajo. ¿Hay alguna información específica que desearía que incluyeran los candidatos en su carta de presentación? Ahora es el momento de decírselo.

Atraer a su audiencia

Si utiliza la analogía de que el trabajo es su producto y los candidatos son los clientes, debe ser convincente acerca del por qué de realizar esta transacción (o dedicar tiempo a solicitar la vacante). Los candidatos valoran mucho sus habilidades y experiencia y si quiere que soliciten el trabajo, será necesario que atraiga a los candidatos en función de lo que quieren y necesitan del mismo modo que lo haría con un cliente.

Piense cuando va de compras. ¿Qué productos llaman su atención? ¿Qué productos atraen a su candidato meta? ¿Qué puede aprender usted del lenguaje publicitario que usan y la forma en la que son mostrados?

Muchos anuncios de trabajo han sido escritos asumiendo que la empresa está haciéndole un favor a los posibles candidatos al invitarles a solicitar su trabajo. Esta actitud hace que la audiencia lo rechace - si usted no se muestra acogedor en sus anuncios no puede esperar que las personas piensen que usted proporcionará un lugar de trabajo acogedor.

Buscar trabajo es un trabajo en sí mismo así que intente que su anuncio de trabajo tenga menos de 700 palabras. Ofertas de empleo demasiado enrevesadas sugieren un ambiente de trabajo agobiante, mientras que un anuncio jovial y lleno de chistes dará la impresión de falta de profesionalidad. Hable a la gente en su mismo nivel y en la segunda persona, usando "tú" o "usted" en vez de "nosotros".

Para cada trabajo que anuncie, evite la tentación de copiar y pegar simplemente la descripción que usó la última vez que hizo una campaña de contratación para el mismo puesto. Piense en cómo pueden haber cambiado las responsabilidades. Usted querrá emplear seres humanos con sus propias personalidades y atributos, ¡en vez de clones!

Ejemplos de Oferta de trabajo

Las ofertas de trabajo se publican cuando las Empresas cuentan con plazas vacantes dentro de su estructura con la finalidad de difundirlas y atraer candidatos potenciales para ocuparlas.

Las ofertas suelen contener información en cuanto al puesto, el perfil deseado, los conocimientos y habilidades requeridas, la experiencia necesaria y en varias ocasiones los ofrecimientos por parte de la Empresa en cuanto a sueldo, prestaciones y otros beneficios, así como condiciones especiales y contacto para la postulación.

Ejemplo de oferta de trabajo:

Empresa Líder en el ramo, solicita Diseñador Web:

  • Lic. en Diseño Gráfico, Comunicación Gráfica, Artes Gráficas, Ciencias de la Comunicación o afín, egresado de preferencia o bien en grados terminales.

  • Género, edad y estado civil indistinto.

  • Preferentemente con conocimientos de inglés.

  • Conocimiento en Macromedia Dreamweaver 4.0, Macromedia Flash 5.0, Macromedia Fireworks 4.0, Macromedia Freehand 10, Adobe Acrobat 5, Adobe Photoshop 6, Código HTML.

  • Habilidades en conversión a HTML a partir de  Microsoft Office y documentos de texto; integrar o ligar JSP y Java Applets; conexiones FTP

  • Obra determinada con opción a contratación.

  • Experiencia mínima de 1 año.

  • Sueldo entre $7,000 y $12,000 en base a conocimientos y experiencia.

  • Buena presencia.

  • Disponibilidad para trabajar en Toluca.

Interesados en el puesto enviar currículum a ffff@mail.com o comunicarse al 5500000

Ejemplo de carta de presentación para un anuncio de trabajo

Algunos candidatos de nos habéis pedido ejemplos de cartas de presentación. Aquí tenéis un modelo que os puede ser útil para responder a un anuncio de trabajo.

En la carta de presentación, más allá de la información relacionada con el puesto vacante del ejemplo lo fundamental es:

  • Mostrar motivación.

  • Indicar brevemente por qué crees que eres adecuado/a para el puesto.

  • Mostrar predisposición para ampliar la información que ofreces.

Ejemplo carta de presentación:

Estimado Sr. Fernández:

He tenido ocasión de ver el anuncio publicado en el que solicitan  un Marketing Manager para su organización.

Me motiva especialmente trabajar en su empresa y me siento capacitado para cubrir el puesto que solicitan ya que mi experiencia profesional se centra en el desarrollo de innovadores programas de fidelización y captación de nuevos clientes. Soy Licenciado en Marketing y Comunicación por la Universidad de Navarra, poseo un nivel alto de inglés e italiano y he trabajado con diferentes tecnologías de investigación de mercados, tal como requiere la oferta.

Me encantaría mantener una conversación con usted a su mejor conveniencia para ampliarle personalmente la información que le remito. Para ello podrá localizarme con facilidad en el número de teléfono 500 00 00 00 o, si prefiere, por correo electrónico  xxx@allmail.com.

A la espera de sus noticias, le saluda atentamente,

                                                                                             *

Ejemplo de oferta de trabajo ajustada al mercado laboral, para un alumno de FP

Puesto vacante: CONTABLE PARA ASESORIA

Nivel: Especialista


Descripción de la oferta: Asesoría integral de empresas XXXXXXXXXXX para desarrollar las siguientes funciones:


  • Elaboración de asientos contables

  • Gestiones de cobros-pagos

  • Gestión de archivo

  • Otras tareas administrativas: apoyo al Departamento Laboral y Fiscal


Requisitos

Estudios mínimos: Formación Profesional Grado Superior - Administración

Experiencia mínima: Al menos 2 años

Requisitos mínimos: Persona activa, inteligente y responsable, experiencia previa en materia contable, se valorara positivamente haber trabajado en Asesoria/Gestoría.

REQUISITOS DESEADOS: conocimientos de programas informáticos, Capacidad de trabajo en equipo, entusiasmo, extroversión y afán de superación



Contrato

Tipo de contrato: A tiempo parcial

Jornada laboral: Completa

Horario: De 9 a 15 y 16:30 a 19:00

Salario

Salario: 6.000 € - 10.000 € Bruto/año

Definición de Oferta

Conozca cuál es la definición del término que tiene relación con la cantidad de bienes o servicios que las empresas u organizaciones están dispuestas a vender en el mercado a un precio determinado: La "oferta"... 

En un sentido general, la "oferta" es una fuerza del mercado (la otra es la "demanda") que representa la cantidad de bienes o servicios que individuos, empresas u organizaciones quieren y pueden vender en el mercado a un precio determinado.

Complementando ésta definición y con el objetivo de proporcionar a los mercadólogos un panorama más completo de lo que es la oferta, en el presente artículo se incluye lo siguiente: 1) Las definiciones que proponen diversos expertos en temas de mercadotecnia y economía; y 2) un análisis estructural de la definición de oferta que revela las partes más importantes de oferta como tal.

Definición de Oferta, Según Expertos en Mercadotecnia y Economía:

  • Para Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", la oferta se refiere a "las cantidades de un producto que los productores están dispuestos a producir a los posibles precios del mercado." Complementando ésta definición, ambos autores indican que la ley de la oferta "son las cantidades de una mercancía que los productores están dispuestos a poner en el mercado, las cuales, tienden a variar en relación directa con el movimiento del precio, esto es, si el precio baja, la oferta baja, y ésta aumenta si el precio aumenta" [1]. 

  • La American Marketing Asociation (A.M.A.), define la oferta (desde la perspectiva del negocio) como: "El número de unidades de un producto que será puesto en el mercado durante un periodo de tiempo" [2].

  • El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define la oferta como "la cantidad de bienes y/o servicios que los productores están dispuestos a vender en el mercado a un precio determinado. También se designa con este término a la propuesta de venta de bienes o servicios que, de forma verbal o por escrito, indica de forma detallada las condiciones de la venta" [3].

  • Kotler, Armstrong, Cámara y Cruz, autores del libro "Marketing", plantean la siguiente definición de oferta de marketing: "Combinación de productos, servicios, información o experiencias que se ofrece en un mercado para satisfacer una necesidad o deseo." Complementando ésta definición, los autores consideran que las ofertas de marketing no se limitan a productos físicos, sino que incluyen: servicios, actividades o beneficios; es decir, que incluyen otras entidades tales como: personas, lugares, organizaciones, información e ideas [4]. 

  • Simón Andrade, autor del libro "Diccionario de Economía", define la oferta como "el conjunto de propuestas de precios que se hacen en el mercado para la venta de bienes o servicios". Complementando ésta definición, Andrade agrega que en el lenguaje de comercio, "se emplea la expresión estar en oferta para indicar que por un cierto tiempo una serie de productos tiene un precio más bajo del normal, para así estimular su demanda" [5]. 

  • Gregory Mankiw, autor del libro "Principios de Economía", define la oferta o cantidad ofrecida, como "la cantidad de un bien que los vendedores quieren y pueden vender" [6].

En síntesis, una definición de oferta que se puede extraer de todos estos aportes o propuestas, y que en lo personal sugiero, es la siguiente:

"La oferta es la cantidad de productos y/o servicios que los vendedores quieren y pueden vender en el mercado a un precio y en un periodo de tiempo determinado para satisfacer necesidades o deseos."

Análisis Estructural de la Definición de Oferta:

Tomando en cuenta las anteriores definiciones, se puede apreciar que la definición de oferta revela las siguientes partes que conforman la oferta como tal:

  1. La existencia de vendedores: Se refiere a la existencia de individuos, empresas u organizaciones que tienen un producto o servicio a la venta. 

  2. La cantidad de un producto: Es el número de unidades de un producto y/o servicio que los vendedores están dispuestos a vender a un precio determinado.

  3. La disposición para vender: Se refiere a aquello que los vendedores "quieren" vender a un determinado precio y en un determinado periodo de tiempo.

  4. La capacidad de vender: Se refiere a la cantidad de productos y/o servicios que los vendedores "pueden" proveer al mercado, a un precio determinado y en un periodo de tiempo determinado. 

  5. El puesto en el mercado: Se refiere a un determinado lugar, que puede ser físico (como un supermercado) o virtual (como una tienda virtual en internet), en el que se pondrá a la venta los productos o servicios.

  6. El precio determinado: Es la expresión de valor expresado, por lo general, en términos monetarios que tienen los bienes y servicios que los vendedores ponen a la venta. 

  7. El periodo de tiempo: Se refiere a un ciclo establecido (años, meses, semanas o días) en el que el producto o servicio estará disponible para la venta, a un precio determinado. 

  8. Las necesidades y deseos: La necesidad humana es el estado en el que se siente la privación de algunos factores básicos (alimento, vestido, abrigo, seguridad, sentido de pertenencia, estimación).

Fuentes Consultadas:

[1]: Del libro: Mercadotecnia, Tercera Edición, de Fischer Laura y Espejo Jorge, Mc Graw Hill, Pág. 243.
[2]: Del sitio web: MarketingPower.com, de la American Marketing Asociation, Sección: Dictionary of Marketing Terms, URL de la Página Web: http://www.marketingpower.com/mg-dictionary.php?, obtenida el 08 de mayo del 2006. 
[3]: Del libro: Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., Pág. 237. 
[4]: Del libro: Marketing, Décima Edición, de Kotler Philip, Armstrong Gary, Cámara Dionisio y Cruz Ignacio, Prentice Hall, Pág. 7. 
[5]: Del libro: Diccionario de Economía, Tercera Edición, de Andrade Simón, Editorial Andrade, Págs. 438.
[6]: Del libro: Principios de Economía, Tercera Edición, de Mankiw Gregory, Mc Graw Hill, Pág. 47. 

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